

2025年3月,杭州的汪女士怎么也没想到,一张看似诱人的“免费吃饭、百元旅游”传单,会将她拖入一场价值24万的房产泥潭——花34万买的海景房,如今市场价不足10万,还因无力还贷被开发商起诉,银行卡被冻结,生活彻底陷入混乱。这场看似偶然的购房陷阱,背后藏着房产行业的灰色套路,更戳中了普通人买房的致命痛点。
100元“福利”背后,是精心编织的卖房陷阱
汪女士定居杭州,2025年3月在街头收到一张传单,上面写着“临平大酒店免费就餐+100元享威海三天两晚游”,还标注“买不买房没关系,纯玩无压力”。50多岁的她想着“不亏白不亏”,便约了两位朋友一起报名,交了300元报名费,满心期待一场轻松的海滨之旅 。

可这场“旅游”从一开始就变了味。一行人乘坐大巴抵达山东威海乳山后,仅被带去大拇指广场游玩不到1小时,就被强行带往“爱琴海景壹号”售楼部。一路上,导游和销售人员轮番劝说,反复强调“这是4A级度假区,风景绝佳,错过就没了”,还承诺“买不买房都不影响行程,就当出来放松”。
进入售楼部后,汪女士彻底陷入了“信息茧房”。销售人员围上来轮番轰炸,一边展示虚假的海景效果图,一边用“单价7914元/㎡,性价比超高”“现在不订,明天就涨价”“年轻能干,还能兼职销售赚佣金”等话术洗脑,甚至故意制造紧张氛围,暗示“名额有限,不付定金就被别人抢了” 。

在高强度的心理攻势下,汪女士失去了判断力,当场支付9万元定金,签订了总价34万元的购房合同——一套建筑面积43㎡的海景房,开发商为威海鼎泰房地产开发有限公司,中介则是杭州禹航梁行营销策划有限公司 。直到丈夫得知后强烈反对,她才猛然惊醒,意识到自己可能被骗了 。
34万买10万房,差价24万!房价暴跌背后的真相
汪女士本想反悔,却发现合同早已埋下陷阱。她尝试联系中介要求退款,却遭到拒绝;想找开发商协商,对方只拿出合同条款,称“签字生效,概不退款” 。更让她崩溃的是,2026年初,她因无力支付25万元房贷尾款,被开发商起诉至法院,银行卡被冻结,日常出行、生活开支都受到严重影响。

而这套让她背负巨债的房子,真实价值早已跌破地板。当地中介明确表示,该房产当前市场价“不足10万元”,同地段同类房源均价仅约2300元/㎡,43㎡的房子最多能卖8-9万,与34万的买入价相差近24万。更离谱的是,涉事楼盘“爱琴海景壹号”的参考均价仅5000元/㎡,汪女士的买入价足足高出58%,明显属于价格欺诈。
为何会出现如此离谱的差价?背后是开发商和中介的联合算计。他们利用外地购房者对当地房价不了解的信息差,刻意夸大房源价值,隐瞒乳山银滩房价长期低迷的真相——乳山银滩作为老牌海景房区域,因房源过剩、配套匮乏,房价早已持续下跌,2025年就有大量房源以8-10万的价格抛售。同时,他们通过“低价旅游”筛选目标人群,精准锁定60-70岁的退休老人和信息相对闭塞的中年人,这些人对房产合同条款不熟悉,容易被情绪裹挟 。
被忽悠签的合同,能撤销吗?律师拆解维权关键
汪女士的遭遇并非个例,近年来,“旅游看房团”诱导购房的案例屡见不鲜,但很多购房者不知道,即便签订了合同,只要能证明存在欺诈,依然有机会通过法律途径维权。

核心法律依据:欺诈可撤销合同
根据《民法典》第一百四十八条规定,一方以欺诈手段,使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为,受欺诈方有权请求人民法院或者仲裁机构予以撤销。这里的“欺诈”,不是单纯的“买贵了”,而是指开发商或中介故意隐瞒房屋真实情况、虚假宣传、诱导消费的行为。
汪女士的情况完全符合欺诈构成要件:一是开发商以“免费旅游”为幌子,隐瞒真实销售目的,误导她签订合同;二是房价严重背离市场,34万的买入价远超合理估值,属于明显的价格欺诈;三是销售人员通过虚假承诺、心理施压的方式诱导其支付定金,违背了她的真实意愿。
维权关键:收集完整证据链
若想成功撤销合同、追回房款,汪女士必须尽快收集以下证据,形成完整的证据链:
1. 宣传凭证:保留当初的传单、旅游合同,证明对方以“免费旅游”为诱饵,隐瞒购房目的;
2. 沟通记录:保存与销售人员的聊天记录、通话录音,重点留存“买不买房没关系”“纯玩”等虚假承诺,以及诱导支付定金的话术;
3. 行程证据:收集旅游过程中的照片、视频,证明行程中仅安排1小时景点游览,其余时间均用于售房,存在明显的“强制看房”行为 ;
4. 价格对比:收集同地段、同户型房源的市场价信息,证明34万的买入价严重虚高,与实际价值相差悬殊;
5. 合同细节:仔细核对购房合同条款,查看是否存在“定金不退”“房价不调”等霸王条款,以及开发商是否具备合法的销售资质。
维权步骤:应诉+反诉,主动止损
目前开发商已起诉汪女士要求支付尾款,她的最优策略是在应诉的同时提起反诉,主张撤销购房合同并要求返还房款。具体步骤如下:
1. 申请法律援助:汪女士因经济困难无法支付律师费,可向当地法律援助中心申请援助,由律师代理诉讼 ;
2. 提交反诉材料:向法院提交反诉状,附上证据链,主张开发商存在欺诈行为,请求撤销合同,返还9万元定金,并驳回开发商要求支付尾款的诉讼请求;
3. 申请财产保全:若担心开发商转移财产,可向法院申请财产保全,冻结涉案房产及开发商的相关账户;
4. 配合法院审理:按时出庭,提交证据,接受法院调查,积极配合律师推进诉讼进程。
参考案例:相似情况成功维权
上饶的方先生曾遭遇类似骗局,被“免费旅游”诱导购买广西房产,开发商要求其将款项转至私人账户。方先生收集证据后向消协投诉,消协介入调查后认定开发商涉嫌欺诈,最终双方解除合同,开发商全额返还22.5万元首付款。这一案例证明,只要证据充分,购房者的合法权益就能得到法律保护。
警惕!旅游看房团的4大套路,别再踩坑
汪女士的遭遇给所有购房者敲响了警钟,尤其是喜欢参加低价旅游团的中老年人,更要警惕以下4类房产骗局套路,避免重蹈覆辙:
套路1:低价诱饵,隐瞒真实目的
以“免费吃饭”“100元三天两晚游”“包食宿交通”为噱头,承诺“买不买房都没关系”,吸引信息闭塞的人群报名。实际上,旅游只是幌子,核心目的是将人带至陌生的售楼部,进行集中洗脑销售。
套路2:虚假宣传,夸大房源价值
刻意隐瞒房源真实情况,将偏僻地段说成“核心区域”,将规划中的配套吹成“现成设施”,夸大海景、养生、包租返利等优势,甚至伪造房源效果图、销售数据,制造“房源抢手”的假象,诱导购房者冲动下单。
套路3:定金绑架,不给反悔机会
诱导购房者当场支付高额定金,签订格式合同。一旦支付定金,购房者若想反悔,就会面临“定金不退”的风险,同时合同条款多为霸王条款,将所有风险转移给购房者,让维权变得难上加难 。
套路4:信息差收割,专挑弱势群体
精准锁定退休老人、外地务工人员等对当地房价、房产政策不了解的人群,利用他们的信息盲区和心理弱点,进行高强度心理施压,让他们在失去判断力的情况下签订合同。
普通人买房必看:3个避坑准则,守住血汗钱
买房是人生大事,涉及巨额资金,稍有不慎就可能血本无归。结合汪女士的案例,普通人买房必须遵守以下3个准则,守住自己的血汗钱:
准则1:拒绝低价旅游团,实地考察不盲目
不要轻信“免费旅游”“低价看房”的噱头,这类团大多是房产骗局。若确实想了解外地房源,应自行前往当地,通过正规房产中介了解房源信息,实地考察房屋周边配套、交通、市场价格,避免被导游和销售人员裹挟。
准则2:核实资质,对比价格不冲动
购房前,务必核实开发商和中介的合法资质,查看其营业执照、销售许可证等证件。同时,通过多个渠道对比同地段、同户型房源的市场价,若某套房源的价格远超市场平均水平,一定要提高警惕,避免陷入价格欺诈陷阱。
准则3:仔细审合同,保留证据不疏忽
签订购房合同前,务必逐字逐句阅读条款,重点关注定金、退款、违约责任、房屋质量、配套设施等内容,对不合理的条款坚决拒绝修改。同时,保留所有宣传材料、沟通记录、付款凭证,一旦发生纠纷,这些都是维权的关键证据。
结语
汪女士的遭遇,是无数被房产骗局坑害的购房者的缩影。34万买入、10万卖出,24万的差价不仅是财产的损失,更是对信任的践踏。但这并非绝境,只要她能收集充分的证据,通过法律途径提起反诉,就有机会撤销合同、追回定金,摆脱这场噩梦。
同时,这起案例也提醒相关部门,必须加强对房产销售行业的监管,严厉打击“旅游看房团”诱导购房、虚假宣传、价格欺诈等违法行为,规范市场秩序,保护购房者的合法权益。而对于普通人而言,唯有保持理性、警惕陷阱,才能在买房路上守住自己的血汗钱,避免陷入“一步错,步步坑”的困境。
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